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Os 4 P’s que revelam a estratégia para o sucesso dos grandes profissionais de vendas.

O que leva um cliente a dizer SIM?

Venda o que os clientes querem, entregue o que os clientes precisam.

Em um novo contexto de mercado, a questão não é mais o que você vende, mas como você vende!

É muito triste ver o mês terminando e se angustiar por, mais uma vez, não ter atingido sua meta de vendas e, muitas vezes, não faturar o suficiente para pagar sequer as despesas. É preciso fazer o negócio dar resultado, ou seja, é preciso vender!

Neste cenário, apesar de todos os esforços, os clientes ainda acreditam que não precisam de seu produto? Acham seu produto caro? Falta confiança e eles dizem NÃO?

Provavelmente, esta situação acontece porque o vendedor:

  • Não conhece o que tem de ser feito, por isso não sabe como fazer e não faz;

  • Conhece o que tem que ser feito, mas não sabe como fazer e não faz;

  • Conhece o que tem de ser feito, sabe como fazer e mesmo assim não faz.

A Solução é conhecer o que tem de ser feito, saber como fazer e agir.

Analisando e estudando as práticas diárias de grandes profissionais e empreendedores de sucesso, cheguei a padrões que são muito comuns entre eles. Esses profissionais podem acabar não percebendo, mas estão agindo de forma que os leva ao sucesso. Utilizei este estudo para guiar, inspirar e incentivar você.

 

Neste livro, apresento um revolucionário e definitivo método que o ajudará a conquistar muitos clientes que dizem SIM.

Conhecimento, Habilidade e Atitude são as principais competências que, aliadas a três poderosos ingredientes estratégicos (4 P’s), farão você saltar para o sucesso em vendas.

Pessoas/Público (cliente interno e cliente externo) - 100% dos seus colaboradores são pessoas, 100% de seus clientes são pessoas, quem não conhece pessoas não conhece negócios.

Processo - assegure a eficiência e o bom aproveitamento das oportunidades. Mais do que saber o que tem de ser feito é saber como fazer.

Produto - analise-o cuidadosamente. Foco na diferenciação e atenção nas margens maiores. Isto mesmo! Olho no lucro e estratégias de comunicação o ajudarão.

É possível atrair, engajar e despertar uma enorme vontade no cliente para comprar.

Eu acredito que você também pode. Este é o momento da sua virada. Vamos lá?

Definitivamente, transforme clientes em fãs de seu negócio!

 Autora: Elisangela Ransi

Gênero: Vendas/Empreendedorismo

ISBN 978-85-68925-**-*

2ª Edição - 2019

Formato: 14x21cm

Preço de capa: 29,90